ERP EM GOTAS: Preço não é tudo

O processo de negociação de compra de um ERP é bastante complexo e tem muitas variáveis, sendo que os fatores envolvidos são basicamente: riscos, aderência às necessidades, aspectos tecnológicos, facilidade de negociação com o fornecedor, investimentos (totais), formas de pagamento, custos de longo prazo, facilidade de uso e nível de serviço... muitos processos de seleção feitos por pessoas despreparadas tentam nivelar todos os demais parâmetros e apenas brigam exaustivamente pelo investimento direto com o fornecedor do software... eles não tem ideia de quanto estão perdendo com isso!!!

Pontos de Aprendizado:


Fornecedor de ERP:
a) Você está dando todo o suporte necessário para que os seus clientes
possam adotar um bom modelo de seleção de ERP? Se não, por quê?
b) Mapeie as possibilidades de negociação ganha-ganha com os seus
clientes e ofereça no momento certo da negociação.


Cliente de ERP (em Seleção)
a) O seu processo de seleção de ERP está alinhado com as melhores
práticas de mercado, levando em consideração o seu segmento de negócio
e porte? Como você sabe disso?
b) Você sabe quais pontos são relevantes no processo de negociação na seleção do seu ERP? Está seguro disso?

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