Posso afirmar, sem qualquer medo de estar enganado, que a grande maioria dos projetos de Seleção de ERP, mesmo quando são conduzidos por profissionais muito competentes, não conseguem montar orçamentos apropriados para análise e muito menos tem condições de fazer alinhamentos apropriados entre as propostas dos fornecedores participantes. E isso acontece por que é uma tarefa muito difícil, com características específicas e muito complexa. Num processo normal de Seleção de ERP para pequenas e médias empresas é comum termos de seis a doze fornecedores viáveis na primeira fase da Seleção e de três a cinco fornecedores viáveis na segunda fase. Em ambos os momentos, os fornecedores de ERP fazem o seu melhor e entregam propostas (muitas das vezes mais de uma) que acreditam que possam ser interessantes para o seu potencial cliente. Essas propostas têm composições diferentes de entrega de licenciamentos do ERP, serviços de implantação, serviços de suporte e serviços de manutenç...